מי לא רוצה להחזיק בבית פרטי במרכז הערים הגדולות של מדינות ארצות הברית? הפרסומים והמודעות על השקעות נדל"ן מעבר לים, טומנות לא פעם סיכונים ממשיים, תוך סיכון ברור של איבוד הכסף הרב שהושקע בפרויקט. המקרים שבהם אנשים מאבדים את כל הונם בעקבות טעות בהשקעה, או עקב חלום על תשואה דו ספרתית, רק הולכים ומתרבים.

בעקבות אותם ריבוי המקרים, ביקשתי להיפגש עם שמעון אייזנברג, מנכ"ל קבוצת רילטי אקזקיוטיב, המומחה בהשקעות נדל"ן בארץ ובעולם, כדי להבין מהן הסכנות, ואיך כדאי להישמר ולהיזהר מהן. כבר בהתחלה, הוא מסביר לי כי חלק מהסיכונים בהשקעה בנדל"ן ובנכסים מעבר לים, נובעים מכך שהמשקיעים אפילו לא טסים לבדוק את הנכס בעצמם, והולכים שולל אחרי חברות קטנות המחפשות טרף קל.

שמעון אייזנברג מ"קבוצת אייזנברג" | צילום: יח"צ

אין חכם כבעל ניסיון

נכס, במיוחד כאשר הוא נמצא במדינה אחרת, מצריך בירור מעמיק וחשיבה מסודרת ומקצועית. לכן, שמעון אייזנברג קובע נחרצות כי "יש להתחיל בתהליך ההשקעה רק כאשר חוברים לחברת נדל"ן מקצועית, מדופלמת ובעלת ניסיון ומוניטין מזה שנים רבות. הסיכון גובר ככל שהחברה חדשה יותר, וכאשר היא מבטיחה תשואות גבוהות יותר".

חברה מקצועית ורצינית, מעניקה ליווי צמוד של רואי חשבון ועורכי דין, ומראה למשקיע הפוטנציאלי שהוא לא לבד בתהליך. "לא שמים את הכסף אצל חברה שלא מכירים, שאין עליה המלצות וביקורות, ולא משקיעים דרך חברה שמספרת סיפורים, בלי הוכחות ובלי עובדות", אומר אייזנברג. הוא מציין כי גם חשיבותה של חברת ניהול, שתנהל ותחזיק את הנכס בפועל לצורך תיקונים ואחזקה, גבוהה, ואין להתפשר על כך.

"לא שמים את הכסף אצל חברה שלא מכירים" | צילום: Pixabay

מי אתה ומה אתה

לרובינו, השקעה בנדל"ן מעבר לים, היא בגדר סיכון עם ריגוש. הידיעה שאתה מחזיק בנכס בארצות הברית, משמחת ומרוממת, אך עד שמגיעים למצב הזה, עוברים תלאות רבות בדרך. שמעון אייזנברג מציע קודם כל, לבחון מי הם האנשים שאיתם אתם מתייעצים ונעזרים במהלך ההשקעה. "חשוב לבדוק מי הם האנשים שיושבים מולכם. מלבד זו שהם רוצים למכור, כמו כל איש מכירות בעולם העסקים והשיווק, במקרה הזה נדרש ליווי לזמן ארוך. שלא כמו ברכישה בקניון של פריט לבוש או ארוחה במסעדה, במקרה של השקעה בנדל"ן, נדרש ליווי לתקופה של כמה שנים. כל משקיע ומשקיע צריך לשאול עצמו - האם אלו האנשים שהוא רוצה שילוו אותו במשך מספר שנים? מי הם אותם אנשים? כמה זמן הם נמצאים בתחום, האם יש להם מאגר לקוחות שיכול להמליץ עליהם?"

דיברת מקודם על חברת ניהול, מדוע אסור להתפשר בסעיף זה?

"חברת ניהול מקומית, בין אם מדובר בדירה קטנה או בוילה רחבת ידיים, מחליפה את האחזקה היומיות שבעל הנכס היה בעבר מופקד עליה. הדבר הופך לסעיף חובה, כאשר בעל הנכס אינו גר בקרבת הנכס, על אחת כמה וכמה כאשר הוא ממדינה אחרת", אומר אייזנברג.

"קח לדוגמה את חברת הניהול שאנחנו עובדים עימה בעיר קליבלנד. זוהי חברת ניהול מקומית המעניקה שירות לבעל הנכס בעברית. זוהי חברה שאנחנו עובדים עימה בשיתוף פעולה כבר מספר שנים, והיא אחראית על תיקונים בנכסים, תשלומים שונים ומיסים, כך שכל הדברים הפחות נעימים והפחות טובים בניהול נכס, אינם נמצאים באחריות בעל הנכס. הרי ללא חברת ניהול, כל תיקון של צנרת או חשמל יכול לעלות הון תועפות לבעל הכנס, כיוון שהוא לא נוכח במעמד התיקון, ואינו מדבר עם בעל המקצוע", חותם אייזנברג.