אין ספק כי מדובר בחדשות טובות עבור אלו שכבר משקיעים בדירות, ועם זאת, קל לראות כי אלו שינסו לחדור לשוק זה בימינו, יגלו כי הוא הפך להיות אפילו פחות חדיר מבעבר. אך המשקיעים הפרטיים לא חייבים לתור אחר פירורים של דירות להשקעה: בשנים האחרונות, פרחה לה בשקט נישה מסקרנת במיוחד של עסקאות נדל"ן המצליחה לפתוח אופקים חדשים עבור אלו שהתייאשו משוק הדירות הרווי: יזמות קרקעות.

"למה שאשקיע בקרקעות?" משקיעים פרטיים רבים שואלים, וזו שאלה מתבקשת. שהרי עסקאות נדל"ן בשוק הקרקעות הן לא דבר של מה בכך. משקיעים פרטיים רבים נרתעים משוק זה, ויש להם סיבות לא רעות בכלל. במשך שנים רבות, השוק הזה לא היה נגיש למשקיע הפשוט, ולכן הגיוני שהוא לא שש לחדור אליו. אך ימים אלה חלפו עברו להם: נישת יזמות הקרקעות למעשה פתרה את בעיית הנגישות של השקעות נדל"ן בתחום הקרקעות למשקיע הפשוט, והיא עושה זאת בסטייל.

השקעות נדל"ן בקרקעות - התנגדויות נפוצות

כאמור, משקיעים פרטיים רבים כלל אינם מחפשים השקעות נדל"ן בקרקעות, ויש לכך מספר סיבות. ראשית, כאשר משקיעים בקרקע, קצירת הרווח מתעכבת, וזאת משום שניתן לראות את הרווח רק כאשר הקרקע הופכת להיות זמינה לבניה. מה גם שאלו שדרך המימוש שלהם היא בניה ולא מכירה של הקרקע, יצטרכו להמתין עוד לאישורים בשל הבירוקרטיה הסבוכה, עד לבניה בפועל, מה שמוסיף על הקושי של המשקיע הפשוט לגלות עניין בתחום זה. פה העת להדגיש כי עולם הקרקעות הינו שונה מאוד מעולם הדירות. משמע, אדם עם ניסיון בהשקעות נדל"ניות מסוגים אחרים יצטרך ללמוד לא מעט מושגים ודרכי פעולה חדשות.

יתר על כן, איתור עסקאות השבחה עם פוטנציאל גבוה ובמחירים טובים בתחום הקרקעות אינו דבר של מה בכך עבור המשקיע הפרטי. לכן, אם החליט המשקיע כי ברצונו לקנות קרקעות, הוא לרוב יעשה זאת באמצעות מתווך שימצא עבורו עסקאות השבחה. מתווך הנדל"ן, כמובן, גובה לא מעט עבור העבודה שלו, וזה מותיר את המשקיע עם רווח נאה הרבה פחות, אף אם הקרקע עצמה היא יחסית ברת-השגה ובעלת פוטנציאל רווח גבוה.

אכן, עסקאות נדל"ן בתחום הקרקעות טומנות בחובן לא מעט קושיות. אך את כל אלה פתר הרעיון המסקרן של יזמות הנדל"ן, ובכך פתח עולם חדש בפני המשקיעים הפרטיים.

הזדמנויות ייחודיות למיטיבי הלכת

אכן, שוק הקרקעות הוא מורכב יותר מאשר שוק הדירות  , אך עבור מיטיבי הלכת הוא מציע עסקאות נדל"ן מרתקות שלא קיימות בשווקים אחרים. את שלל ההזדמנויות האלה ניתן לייחס, בין השאר, לכך שנתח גדול משוק הקרקעות אינו מנוצל. מפני שמשקיעים רבים נרתעים ממנו, ישנן הרבה קרקעות זמינות להשקעה ומכירה במחירים נוחים, שחלק יפה מהן הן בעלות פוטנציאל גבוה ואפשרויות מינוף.

יזמות הקרקעות פתרה למעשה את בעיית הנגישות של עסקאות נדל"ן בתחום הקרקעות למשקיע הפרטי ע"י הפיכת המשקיע מסתם לקוח ללקוח שהוא גם שותף. כלומר, במקום רק לקבל הצעות ממתווך, ביזמות קרקעות המשקיע הופך לשותף להשקעתה של חברת הנדל"ן.

חברת הנדל"ן, מן הסתם, היא חברה המבינה בבירוקרטיה של הנדל"ן בישראל, והיא משתמשת בשירותיהם של אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, כגון עורכי דין וכיוצא באלה. לפיכך, המשקיע הפרטי שיבחר ביזמות קרקעות לא יצטרך ללמוד את תחום ההשקעה בכדי לצלול לתוכו, ולא לחפש בנרות קרקעות להשקעה או לשלם עמלה כבדה למתווך הנדל"ן. הוא הופך להיות שותף לעסקה, בה הוא מוגן בהסכמי שיתוף ומלווה ע"י אנשי מקצוע מהשורה הראשונה כבר מהרגע הראשון ולכל אורך הדרך, עד לקצירת הרווח.

מה שיפה ביזמות קרקעות הוא שהאינטרס של המשקיע ושל החברה הנדל"נית מתמזגים לחלוטין. החברה יכולה להציע ללקוחותיה עסקאות השבחה במחירים נוחים, כי הצורך בתיווך מתבטל. מה גם שחברות המכניסות שותפים מעדיפות להגדיל כמה שניתן את קבוצת האחזקה שלהן, ולכן ינגישו את ההשקעה במחירים נוחים יותר מחברות שיווק. התוצאה היא קהילה של משקיעים היוצרים משהו שהוא גדול מסך חלקיו, ובכך נהנים מפירות שלא סביר שיכלו להנות מהם לו היו משקיעים בגפם.

דריסת רגל - לפני שמאוחר מדי

שוק הנדל"ן בישראל הינו מתאגר במיוחד, וזה אפילו יותר נכון בימים אלה, בהם חוסר וודאות היא הוודאות היחידה. לאור זאת, ולאור העובדה ששוק הדירות הופך לפחות ופחות חדיר למשקיעים פרטיים חדשים, מתבקש כי משקיעים הרוצים לטבול את רגליהם בעולם הנדל"ן יחפשו אפיקי השקעה שונים, כדי שלא יצטרכו לעמוד ב'פקקים' הרגילים של עולם הנדל"ן. מי יהיו המשקיעים שיקבלו דריסת רגל בעולם הקרקעות לפני שהוא יהפוך ללא-נגיש כמו שוק הדירות? עוד חזון למועד.