לפני העידן האינטרנטי שהמידע זורם לכל עבר בשניות אחדות, היינו צריכים לשאול בני משפחה, חברים

או מכרים שעברו מקרה דומה לשלנו אם הם מכירים עורך דין מקצוען שיוכל לעזור.

העידן האינטרנטי פתר את הבעיה הזו, זה באמת הרבה יותר פשוט למצוא עורכי דין מהחדר השקט עם

המזגן בבית מאשר למצוא אותו בשטח עם הרגליים (ועוד עם השמש הישראלית)

אך ישנה עדיין בעיה אחת מרכזית בחיפוש עורך דין והיא הכמות העצומה של עורכי הדין בארץ!

עודף עורכי הדין יוצר כמה בעיות שרוב האתרים באינטרנט לא הצליחו לפתור:

• האם עורכי הדין שאנחנו מוצאים הם אכן מקצוענים?
• כמה תיקים הם ניהלו וניצחו בעבר שלהם?
• האם תחום ההתמחות שלהם תואם את הבעיה המשפטית שלנו כרגע?
• ועוד הרבה שאלות נלוות.

כמובן שאם נעשה חיפוש מעמיק על כל עורך דין נוכל לברר את התשובות לשאלות האלו בעצמנו.

אבל אז אנחנו שואלים את עצמנו: "אז איך בעצם האינטרנט עזר לנו אם בסופו של דבר אנחנו עדיין

צריכים לעשות עבודת מחקר גדולה מאוד על כל עורך דין?"

לפני שנדבר על הדרך המהפכנית שמצאנו דרך האינטרנט, חשוב לנו שתבינו את המודל שעומד מאחורי

כל האתרים שמתיימרים לעזור לנו למצוא עורך דין.

למעשה אם תיכנסו לגוגל ותכתבו: עורך דין סכסוכים עסקיים, עורך דין דיני חוזים, עורך דין חברות, אתם

תגיעו לאתרים שבהם נמצאים מספרים גדולים מאוד של עורכי דין מנישות שונות.

בשפה המקצועית האתרים האלה נקראים פורטלים.

המודל העסקי שעומד מאחורי כל פורטל הוא פשוט מאוד, והוא כמובן להכניס לתוכו כמה שיותר עורכי דין

שיופיעו שם.

שואלים את עצמכם מדוע?

כי כל עורך דין משלם כסף בכל חודש (ריטיינר חודשי) על מנת להופיע באתר.

האם העורך דין נבדק לפני שהוא עלה לאתר?

האם העורך דין באמת מקצועי?

האם הפורטל ביקש ממנו לראות אסמכתא או תעודה שמצדיקה את "הטייטל" שלו?

האם העורך דין צעיר או ותיק?

את זה כנראה שלעולם לא נדע, ואנחנו מאוד נתפלא עם מנהלי הפורטלים עושים את הבדיקות האלה

לפני שהם מכניסים בעלי מקצוע להופיע שם.

למעשה, אתה או את שקוראים כרגע את הכתבה הזאת יכולים לנסות להופיע באתרים האלה (נשמח שתעדכנו

אותנו אם זה עבד לכם)

יתרה מזאת, אם אתם אנשים שמוצאים בעלי מקצוע בפורטלים שונים, האם פעם יצא לכם לשאול את עצמכם

מי אלו אותם בעלי עסקים שתמיד מופיעים ראשונים?

אותם בעלי מקצוע שהאתר כביכול ממליץ עליהם ובגלל זה הם ראשונים?

ניתן לכם סקופ קטן, אלו בעלי מקצוע שפשוט שילמו יותר כסף על מנת להופיע ראשונים.

כי ביננו, מי עובר לעמוד השני או לעמוד השלישי על מנת למצוא עורך דין?

חשוב לנו להבהיר נקודה, אנחנו בעד שיווק, שיווק זה דבר טוב. ללא שיווק לא היינו נחשפים למוצרים או

לשירותים מעולים. ללא שיווק בעלי המקצוע לא היו יכולים להתפרנס. שיווק הוא דלק חשוב שמניע

את הכלכלה שלנו ובכלל את הכלכלה העולמית.

אך יש שירותים או בעלי מקצוע מסוימים שהמקצועיות שלהם היא פקטור מאוד חשוב ובעל כובד רב על החיים

שלנו. זה לא שנשרף לנו מתג חשמל או שאנחנו צריכים לצבוע קיר (בלי לזלזל כמובן בבעלי המקצוע), אנחנו

מדברים כאן על בעיות משפטיות שזה יותר משחשוב שבעל המקצוע יהיה תפור עלינו כמו חליפה.

אז נשאלת השאלה: "איך עושים את זה כמו שצריך? איך היום מוצאים עורך דין באינטרנט?"

האמת, כמעט שוויתרנו, אחרי הרבה מאוד חיפושים וביקורים בפורטלים שונים (שבתכלס הם אותו הדבר)

נתקלנו באתר שיצא בהצהרה משמעותית שהוא הולך לשנות את כל תחום חיפוש עורכי הדין במדינת ישראל

בזכות שיטה מהפכנית.

נשמע גדול ומפוצץ, גם אנחנו חשבנו ככה בהתחלה. אז יצאנו לבדוק.

לאתר קוראים "המלאך השומר", והוא בא בכיוון הפוך. במקום שאנחנו נחפש שעות על גבי שעות עורכי דין,

נעשה את כל המעקבים הללו בעצמנו, נוודא שהעורך דין מקצועי, שיש לו לקוחות ממליצים, שהוא מקצועי,

שתחום ההתמחות שלו תואם את שלנו, המלאך השומר עושה את כל הדברים האלה בשבילנו.

איך זה קורה בפועל?

השארנו פרטים באתר ויצרנו קשר עם מנכ"ל האתר סרגיי בינקין ושאלנו אותו אם הוא רוצה לשבת איתנו

על כוס קפה. סרגיי הסכים, וביחד איתו הגיע סמנכ"ל השיווק של החברה פולג באום.

כולנו הזמנו קפה שחור ודיברנו קצת על מזג האוויר החמים למשך כמה דקות, ולאחר מכן התחלנו לשאול

את השאלות המעניינות ולהיכנס לעומק הדברים של האתר.

"אז סרגיי ופולג, איך בעצם חשבתם על הרעיון של שירות כזה?"

סרגיי: להגיד לך את האמת זה לא היה כזה מסובך כמו שזה נשמע. אחד התחביבים הכי גדולים שלי הוא

עריכת דין, אני בכוונה אומר שזה תחביב כי לעולם לא למדתי עריכת דין בפקולטה. אני בלילות אוהב לקרוא

תקדימים משפטיים, קורא הרבה מאוד כתבות ובכלל אני חושב שאני מכיר את ספר החוקים יותר טוב ממרבית

עורכי הדין בארץ. יצא לי להיפגש עם הרבה מאוד עורכי דין בחיי, ולראות הרבה מאוד מקרים ומשפטים.

ואתה יודע מה אחת הסיבות העיקריות שאנשים מפסידים בבית המשפט, אנשים שהיו אמורים לנצח

כי הצדק היה איתם? אתה תהיה אולי בהלם, אבל זה אשמת העורך דין שלהם. העורך דין לא היה מקצועי

מספיק, לא היה בעל ניסיון, זה אפילו לא היה תחום ההתמחות שלו!

ולהגיד לך את האמת, אני מאשים בזה אך ורק אותו, ולא את האזרח הפשוט שהביא בו אמון. זה עורך דין,

הוא אמור להיות מקצועי ואמין.

פה לראשונה אני חושב שהבנתי את המצוקה האמיתית בתחום. נכנסתי לכל אתר באינטרנט וזיהיתי את הבעיה.

אין שום אתר במדינת ישראל שעושה לך סינון של עורכי דין, סינון אמיתי, לא רק של מקום מגורים ועוד כמה

פרטים שלא רלוונטיים ללקוח בשום צורה שהיא.

"נשמע שזה נושא מאוד קרוב לליבך, אבל איך בפועל זה עובד? מה אתם באמת עוברים על מקרה אחר מקרה ומוצאים לכל אחד עורך דין על פי הבעיה שלו"

פולג: תראה, אם היינו עושים את זה כמו שאתה מתאר, אז רוב הסיכויים שלא היינו ישנים דקה אחת.

אנחנו פיתחנו אלגוריתם חכם שמנהל שיחה קצרה, פשוטה ועניינית עם כל משתמש שמגיע לאתר שלנו.

המטרה של האלגוריתם היא להבין את הצורך האמיתי של הלקוח, מה קרה לו, מאיפה הוא בארץ, ועוד

כל מיני פרטים חשובים שיעזרו לו להבין את המקרה לעומק.

לאחר שהאלגוריתם הבין את פרטי המקרה הוא יודע להעביר אותו לעורך דין המושלם עבורו, עורך דין

שמומחה בתחום ההתמחות הזה, עורך דין ותיק שכבר ניצח הרבה משפטים בחיים המקצועיים שלו

בנישה הזו.

"אוקי, ומאיפה בדיוק העורך דין?"

סרגיי: כל עורכי הדין שהאלגוריתם שלנו מעביר את הפניות לייצוג מהאתר שלנו, אלו עורכי דין שאנחנו

בדקנו אותם לעורך תקופה ארוכה מאוד על פי כמה וכמה קריטריונים מאוד חשובים ובלי הנחות.

כל עורכי הדין הם ותיקים, מקצועיים, ניצחו במשפטים שכל הסיכויים היו נגדם, יש להם עשרות ואפילו

מאות לקוחות ממליצים, המחירים שלהם הוגנים מאוד ביחס למקרה ולשוק, הם אמינים. תאמין לי

שבדקנו אותם תחת זכוכית מגדלת על מנת לתת להם את הפריבילגיה לייצג לקוחות שמגיעים מהאתר

שלנו. השם שלנו הוא מאוד חשוב לנו, ואנחנו רוצים לעזור לכמה שיותר אנשים.

"נשמע מדהים! אילו עורכי דין אפשר למצוא באתר"

פולג: אחרי שחרשנו את כל הארץ, באמת שמצאנו את טובי המוחות בכל הנישות. אם אתה מחפש עורך דין

תל אביב, עורך דין משפט מנהלי, עורך דין רגולציה, עורך דין ליטיגציה, עורך דין ירושות ועוד ועוד. האלגוריתם

שלנו יעזור לך בוודאות למצוא את המושלם ביותר עבורך. ואם קרה מצב שהגיע אדם שיש לו בעיה משפטית

והאלגוריתם שלנו לא יכול לעזור לו, אז כמובן שנודיע לו על כך. לא יכול לקרות מצב שבו האלגוריתם שלנו ישדך

בין לקוח לעורך דין שלא נמצא בתחום ההתמחות שהוא צריך על מנת לנצח במשפט.

"נשמע שזאת ממש שליחות ובאמת דבר שאמור להביא מהפכה לעולם חיפוש עורכי הדין, אפשר לשאול

כמה השירות שלכם עולה?"

סרגיי: אני מאוד מקווה שאתה לא הולך להיות מופתע ממה שאני הולך להגיד לך, אבל האלגוריתם שלנו

שעוזר ללקוחות למצוא את עורך הדין המושלם עבורם הוא בינתיים לגמרי בחינם בלי אותיות קטנות. המטרה

שלנו היא לעזור לאנשים, אם כמה שזה נשמע נדוש מאוד.

"לזה לא ציפיתי, אילו עוד דברים מעניינים אפשר למצוא באתר שלכם?"

פולג: אחד הדברים שהיו לנו יותר חשובים מההתחלה הוא לספק תוכן מאוד עשיר למבקרים באתר.

התחום הזה שנקרא עריכת דין יכול מאוד לבלבל את האנשים במדינת ישראל. הייתה לנו מטרה אחת

מההקמה של האתר והיא ליצור כמה שיותר כתבות אינפורמטיביות שיפזרו מעט את הענן הזה שעושה

ערפל מאוד כבד על האנשים. בכל יום עולה לאתר לפחות כתבה אחת, אנחנו משקיעים הרבה מאוד זמן

וכספים על מנת לפוך קצת אור על התחום הזה

"זה באמת מאוד חשוב להעשיר את הידע של הקוראים ולתת להם ערך רב, אז איך אני יכול למצוא את האתר

שלכם ברשת?"

סרגיי: השאיפה שלנו היא שכל ביטוי שתחפש בגוגל שקשור לעריכת דין, תוכל לראות את האתר שלנו. המטרה

שלנו היא באמת לחשוף אותו לכמה שיותר אנשים, להגיע לכמה שיותר אנשים שבאמת צריכים את העזרה

הזאת מן הצד שלנו. כבר אפשר למצוא אותנו בהרבה מאוד ביטויים שונים, אבל הדבר הכי פשוט לעשות

(בינתיים) זה לכתוב "המלאך השומר", זה מופיע בעמוד הראשון.

"ומה עושים בדיוק כדי לנהל שיחה עם האלגוריתם"

פולג: יותר פשוט מזה אין, כל מה שצריך לעשות זה לכתוב בגוגל "המלאך השומר", כמו שסרגיי ציין

מקודם, להיכנס לאתר שלנו, וללחוץ על הכפתור  "מציאת עורך דין", לאחר מכן השיחה עם האלגוריתם

תיפתח, היא לא תיקח יותר מכמה דקות ספורות, ובסיום הוא מתחיל לעבוד ולחפש עורך דין עבור המשתמש.

את הכפתור אפשר למצוא בכל עמוד באתר, אם זה בעמוד הבית, או בכל כתבה שאנחנו מעלים לאתר,

אז קצת קשה לפספס אותו.

"סרגיי ופולג, אני מאוד מודה לכם על הזמן שהקדשתם, ואני מאוד מקווה שכמה שיותר אנשים ייחשפו לאתר

שלכם, המלאך השומר"