המחקר מגלה  כי בעוד הנתונים הרשמיים על ירידות מחירים מראים עד כה שינוי קל בלבד, מרביתם של בעלי הדירות הפסיקו להאמין בהמשך עליות מחירים בשוק הדיור, ומוכנים להתפשר על המחיר הראשוני מחשש שהמתנה נוספת תביא אותם להתפשר יותר.

כשמוכרי דירות מפרסמים דירות ב–yad2 או באמצעות מתווכים, הם נוקבים במחירים גבוהים ממחיר היעד שלהם. החוקרים גילו כי במצב של ביקוש רב, הירידה הממוצעת בין המחירים שדורשים בעלי הדירות לבין מחירי המכירה קטנה יחסית ומסתכמת ב–60–70 אלף שקל.

ברבעון השני של 2015 —  נשבר שיא במספר העסקות שבוצעו לפחות מאז תחילת שנות ה–2000, עקב התנפלות גדולה של רוכשים, ובעיקר של משקיעים, על דירות למכירה. הסיבה הייתה העלאת מס הרכישה שאירעה בסוף יוני 2015. הדבר גרם לכך שבעלי דירות הסכימו להוריד בממוצע רק 62 אלף שקל (4.1%) ממחירי הדירות שנקבו בלוח yad2 כדי להשלים את העסקה.

אחרי הרבעון שבו נשבר השיא, התחילה הירידה הגדולה במספר העסקות שבוצעו בשוק, ומדדי מחירי הדירות הצביעו על עליות מתונות. הסיבה היתה הקטנת חלקם של המשקיעים בשוק. לפי המחקר, הדבר אילץ את בעלי הדירות לגלות גמישות גדולה יותר באשר למחירים: מהרבעון השלישי של 2015 התחילה קפיצה מהירה בסך הירידה בין המחיר הנקוב למחיר המכירה.

הירידה הממוצעת במחיר הדירה לעומת המחיר הראשוני שהוצע:

ברבעון הראשון של 2016 הירידה הממוצעת- 78 אלף שקל

ברבעון הראשון של 2017- 88 אלף שקל.

בסוף 2017- 109 אלף שקל. 

שיעור הירידה בין המחיר שהוצע למחיר הסופי

ברבעון האחרון של 2015 - 4.5%

ברבעון האחרון של 2016- 4.6% 

ברבעון האחרון של 2017- זינקה ל–6.7% 

הנתונים האלה משלימים את נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה (הלמ"ס), שפורסמו השבוע והמצביעים על ירידות מחירים בסך 2.4% בין אוקטובר 2017 לפברואר השנה. אמנם נתוני הלמ"ס נכונים לפברואר 2018, ואילו המחקר בחן את המצב רק עד סוף 2017, המחירים יורדים ובעלי הדירות חייבים להביא בחשבון כי בתקופה זו הם ייאלצו להתגמש על המחיר בעשרות אחוזים יותר מאשר בשנים שעברו.

באר שבע ובחיפה המוכרים מתפשרים הכי הרבה. באשדוד מחיר ההתפשרות עומד על 66,913 ש"ח בממוצע (3.9%)