אשדוד על המפה: חברת ההסעות האשדודית הגדולה אלתי היסעים, החולשת על מערך ההסעות באזור הדרום, מקיימת בתקופה האחרונה מו"מ לרכישת חברה להדרכת טיולים ומכירת חבילות תיירות, במטרה להיכנס לתחרות משמעותית יותר מול החברות הגדולות במשק.

עבור תושבי הדרום השם "אלתי היסעים" הוא שם נרדף להסעה - מהילד שנוסע בבוקר לבית הספר ועד לעובדים במפעלים, אולם בחברה מביטים כעת קדימה ומבקשים להתרחב באמצעות כניסה לתחרות משמעותית גם בתחומי ההדרכה והתיירות, מה שיעניק להם יתרון יחסי בקרב על הגופים הגדולים, כמו גם על קבוצות תיירות.

תוכן על גלגלים

המהלך של "אלתי" אינו מקרי. בשוק ההיסעים הנוכחי, הגבולות מטשטשים. כפי שראינו לאחרונה אצל ענקיות כמו קבוצת "אגד", שהרחיבה את פעילותה לתחומי התיירות החינוכית, גם באלתי הבינו שהלקוח של היום מחפש "One Stop Shop".

בהתאם לכך מקיימת אלתי מו"מ לרכישת חברה בתחום ההדרכות והטיולים החינוכיים והתיירותיים, מתוך כוונה לספק לא רק את האוטובוס, אלא גם חבילה הכוללת את המדריך, התוכן והערך המוסף.

המעבר לתחום הטיולים החינוכיים והתיירותיים יאפשר לאלתי להתחרות ראש בראש מול קבוצות התחבורה הגדולות בישראל, תוך שהיא נשענת על תשתית לוגיסטית של כ-100 אוטובוסים ומערך ניהול חזק שיוכל להעניק ערך מוסף לחבילות הטיולים.

האתגר האנושי

ענף התחבורה, סובל מתחלופה גבוהה של כוח אדם, תחלופה הפוגמת באיכות השירות ומקשה על ניהול החברות ועמידה ביעדים. אלתי מנגד, נחשבת לחברה משפחתית באופייה, עם זמן ממוצע העסקה גבוה של הנהגים, חלקם למעלה מעשור.

אם ייצא מהלך הרכישה לדרך, באלתי מתכוונים להגדיל את צי האוטובוסים בבעלותם, ולצאת לרכש כמות נוספת של אוטובוסים חדישים, בכדי להעניק ללקוחות ערך מוסף תיירותי וחינוכי כולל.