"איחוד הלוואות הוא ניתוח מציל חיים"- יוסי אבירם ואופיר שיר, יועצי משכנתאות מאשדוד, משנים מציאות למשפחות
22.02.26 / 12:00
בעיצומה של תקופה כלכלית מורכבת, עם ריביות שעולות, אינפלציה שמכבידה ואלפי משפחות שמרגישות שההוצאות סוגרות עליהן, שני חברי ילדות מאשדוד, איחדו כוחות והקימו את "מרכז פיננסים" משרד לייעוץ פיננסי שמתמחה באיחוד הלוואות, מחזור משכנתא וליווי משפחות מול הבנקים. בראיון לאשדוד נט הם מדברים על התקופה הכלכלית המאתגרת, הטעויות שישראלים עושים מול הבנקים, ואיך מחזירים שליטה לידיים
יוסי אבירם ואופיר שיר, בעלי "מרכז פיננסים", מתמחים באיחוד הלוואות, מחזור משכנתא וליווי משפחות מול הבנקים. אבל מבחינתם, לא מדובר רק במספרים.
יש עסקים שקמים מתוך הזדמנות, ויש עסקים שקמים מתוך שליחות.
"הקשר בין יוסי אבירם ואופיר שיר התחיל הרבה לפני עולם הפיננסים. השניים גדלו באשדוד, למדו יחד כבר בחטיבה והפכו לחברי ילדות קרובים. עם השנים כל אחד מהם פנה לקריירה בתחום המשכנתאות והייעוץ הפיננסי, צבר ניסיון מקצועי משמעותי של עשור ולבסוף השנים הבינו שהגיע הזמן לחבר בין החברות הוותיקה לידע שצברו.
והפכו לצוות שמלווה משפחות בצמתים הכלכליים הכי רגישים בחיים, רכישת דירה, מחזור משכנתא ובעיקר, איחוד הלוואות.
כששואלים אותם מה השירות המבוקש ביותר כיום, אבירם לא מהסס
"יש ביקוש גדול לאיחוד הלוואות. במיוחד מאז המלחמה.”
לדבריו, יותר ויותר משפחות נקלעו למעגל הלוואות שמכביד על התזרים החודשי.
"הלוואות צרכניות, לרוב בפריסה מאוד מאוד קצרה, בין 5 ל-7 שנים, והריבית מאוד מאוד גבוהה,15 אחוז, 17 אחוז בעיקר על המינוסים"הוא מספר
מה שמתחיל כהחלטה נקודתית רכב, שיפוץ, מינוס זמני הופך בתוך זמן קצר לשרשרת התחייבויות.
כאן נכנס הפתרון שלהם" אנחנו לוקחים את כל ההתחייבויות שיש לאותה משפחה ומאחדים אותן אל תוך המשכנתא, אפשר לפרוס עד 30 שנה ובריבית הרבה יותר נמוכה. ואז בגדול כל משפחה מחזירה את השליטה לידיים שלה.”
מ-10,000 ₪ בחודש ל- 3,000 ₪ "פתאום חזר אוויר לנשימה"
אחד המקרים שיוסי משתף ממחיש עד כמה המהלך יכול לשנות מציאות.
"יש לי זוג לקוחות, ששלמו משכנתא 4.5 אלף שקל, ובנוסף צברו התחייבויות של 550 אלף שקל שמחזירים עליהם 10,000 שקלים כל חודש.”
"אחרי איחוד ההלוואות" יוסי מספר "לקחתי את כל החצי מיליון שקלים האלה והכנסתי אותם אל תוך המשכנתא, וההחזר ירד מ-10,000 ל-3,000 , פתאום יש להם תזרים חיובי בחשבון, והם כבר לא במינוס.”
יוסי מסביר "איחוד הלוואות הוא כמו ניתוח מציל חיים במשק הבית. הוא לוקח משפחה שנמצאת במצב של הישרדות ולחץ, ומחזיר אותה למצב שבו נשאר כסף בסוף החודש לדברים החשובים באמת".
הטעות שרוב הישראלים עושים מול הבנק
לא רק איחוד הלוואות. לדבריו, גם בתחום המשכנתאות קיימת בעיה של חוסר מודעות.
"הבנקאי שואל: ‘איזה החזר אתם רוצים?’ והישראלים עונים: ‘הכי נמוך שאפשר’,” הוא אומר.
"פה הטריק, הבנק מתאים את המסלולים שנוחים לו, ואז אחרי כמה שנים הקרן לא ירדה בכלל, ברוב המקרים אפילו החוב גדל.”
והוא מדגיש "זו טעות פטאלית שרוב הישראלים עושים, הם לא מודעים לכך.”
אז מה ההמלצה שלך ?
"כל שנה וחצי-שנתיים לעשות בדיקה מקיפה, שאנחנו עושים אותה גם ללא עלות אפילו.”
תקופה כלכלית לא פשוטה “אנשים מאוד מאוד לחוצים”
השיחה איתם מתקיימת בצל מציאות כלכלית מורכבת ריביות משתנות, אינפלציה ועלייה ביוקר המחיה. שנתיים אחרי מלחמה ועוד מלחמה שאולי בפתח..
השניים מדברים בכנות על המצב בשטח "אנחנו פוגשים אנשים מאוד מאוד לחוצים. אנשים כבר לא מרשים לעצמם דברים שהיו מרשים לפני עשר שנים, מוותרים על חוגים לילדים, על חופשות ועדיין לא מסתדרים".
לדבריו, גם משפחות שמרוויחות שכר ממוצע פלוס מתקשות לעמוד בהתחייבויות
"אנשים מרוויחים 15 או 20 אלף שקלים – ומנגד מוציאים 20 אלף או יותר."
מסורבי בנקים? עדיף להגיע בהקדם
בעיה נוספת שהם פוגשים היא לקוחות שכבר חוו החזרות חיובים ופגיעה בדירוג האשראי.
"אנשים שכבר ה-BDI שלהם נפגע, ואז אוטומטית זה מקטלג אותם כמסורבי בנקים. העבודה איתם יותר מאתגרת והפתרונות מצומצמים יותר.”
ולכן, הוא מדגיש "עדיף להגיע ליועץ משכנתאות, כדי למפות יחד את כל האופציות שעומדות לרשותם.”
מעבר למספרים, לריביות ולמסלולים, השניים מדגישים כי מבחינתם הסיפור האמיתי הוא האנשים שמאחורי התיק.
"אני אישית מטפל בכל התיקים". אומר אופיר "יש לנו קבוצת וואטסאפ משותפת עם כל הלקוח, בה אנחנו דוגאים לעדכן על בסיס יום יומי בהתקדמות של התהליך ".
לדבריו, הליווי לא מסתיים עד הרגע שמתקבל אישור מהבנק. “אם זה להזמין שמאי, כתבי התחייבות, טאבו אנחנו מטפלים בהכל במסגרת השירות .”
וכששואלים אותו איך היה מתאר את העסק למי שפוגש אותו ברחוב, התשובה מגיעה בלי היסוס "מציל משפחות. אנחנו אלו שמאירים את האור בקצה המנהרה.”
את הדרך המקצועית שלהם הם מסכמים "הייעוד שלנו הוא להעניק לכל לקוח הזדמנות לפתוח דף חדש, תוך ליווי בתהליך יעיל, מסודר ופשוט, שמאפשר התחלה מחודשת בצורה בטוחה וקלה"
חשוב לציין שהצוות גובים תשלום על בסיס הצלחה בלבד וללא דמי פיתחת תיק.
לייעוץ:
טלפון של המשרד *9739
כתובת: זה מנחם בגין 7 מרכז צימר אשדוד מעל משרד הפנים
עקבו בפייסבוק
עקבו באינסטגרם
