סטארט אפ אשדודי הולך להביא לשוק את משאבת החלב הטובה בעולם, כך על פי מפתחי המשאבה וגם גולשות שנחשפו לסרטון המשאבה בפעולה. מי שעומדים מאחורי הסטארט אפ הם רון אדלמן – תושב אשדוד וסניה ולדברג - סלב רשת לשעבר מרמת השרון שנשוי למאשה לאשדודית במקור שעומדת מאחורי הרעיון שהולך לשנות חיי נשים מניקות רבות בעולם. מה שמדהים הוא שאת המשאבה פיתח רון ממעבדה קטנה בביתו ברובע ט' באשדוד. סרטון קצר שהעלאה סניה לעמוד הפייסבוק, לקראת גיוס המונים באתר אינדיגו גו, הפך תוך לילה להיות לויראלי בקרב נשים בעולם.

הסירטון שהעלה סניה לעמוד הפייסבוק והפך לויראלי בעולם:

השבוע פגשנו את השניים לראיון ראשון וחשיפה ראשונה של אנאבלה – משאבת חלב האם שפותחה באשדוד.

סניה ולדברג (31), בעל רקע גדול בשיווק, לשעבר סלב רשת בישראל – סרטונים ובלוג מאוד פופולאריים, קופירייטר עשר שנים, מומחה לשיווק ויראלי, היום מנהל שיווק של כמה חברות. כאמור נשוי למאשה, אשדודית לשעבר שהיא חלק אחת משלושת היזמים וצוות 'אנאבלה טק'.

רון אדלמן (36) מהנדס מכונות במקצועו, בעל ניסיון של שנים רבות במחקר ופיתוח. פיתח מוצרים לחברות בינלאומיות כמו אם איי אס, גוגל, כרומגן, תפן ועוד חברות אמריקאיות. ניסיון רב של שנים של פיתוח.

החיבור בין השניים היה עוד לפני הרעיון לפיתוח משאבת חלב האם, דווקא בניסיון לפתח מוצר אחר למדידת זמן לתרופה. המשקיע בפרויקט הכיר בין סניה ורון.

הרעיון למשאבת החלב "אנבאלה" נרקם אחרי שמאשה, אשתו של סניה, חיפשה אחרי לידת בתם את משאבת חלב האם האופטימלית, כזאת שתוכל לשאוב כמעט את כל החלב. כל חיפושיה בכל אתר אפשרי עלו בתוהו.

סניה מסביר: "יש בעיה עם משאבות החלב של ימינו, הן בנויות כמו פומפות, לא כמו פה של תינוק, יותר מתאים לפומפה שאפשר לשאוב מהכיור את הלכלוך כשיש סתימה. הרבה נשים סובלות מזה, אלא אם יש להם עודף חלב – מה שלא קורה אצל רוב הנשים. המשאבות שיש היום בשוק שואבות לאט, לא יעיל ורוב החלב נשאר בפנים, מרעיש ולא נוח".

סניה מבין את הפוטנציאל שיש בפיתוח משאבה שכזאת, וביחד עם מאשה אשתו הם מגדירים לרון בדיוק איך המוצר צריך להיות.

רון קיבל את האתגר במלוא הרצינות. "תוך חצי שנה פיתחתי מוצר". איך מפתחים מוצר שכזה? רון מסביר כי קודם כל צריך להאמין שהפיתוח אפשרי. "צריך לזהות בעיות מההתחלה, ואם יש לך ידיים אתה פשוט עושה את זה. את המוצר כולו פיתחתי מהבית, קנינו מדפסת תלת מימד, קנינו חומרים, יש לי בבית מעבדה. היה לא פשוט, האתגר לא היה פשוט".

איך מתחילים בכלל בתכנון של המשאבה האולטימטיבית?

"אמרתי לאן אני צריך להגיע. התחלתי מהסוף להתחלה. פעלתי לפי תהליך שנקרא תריז, זו שיטה שדרכה אתה יכול לקבל מוצר ופטנט מהר מאוד. אלברט איינשטיין אגב השתמש בשיטה זו. כל זה היה לפני כ-8 חודשים".

מה מיוחד במשאבה שפיתחתם?

"המשאבה הזו מה שיש לה הוא לשון, חך ויש לה לחיים וגרון. קבוצת שרירים של וואקום. בנוסף הוספנו אלמנט נורא חשוב, כל אישה תוכל לחבר למשאבה כל בקבוק, ובנוסף עובדים על פיתוח סוללה מיוחדת למשאבה ומנוע, שהוא הולך לדמות את פעולות השרירים כמו של תינוק".

רון, כמה שעות אתה משקיע בזה?

"המון שעות, הרבה לילות לבנים. מעבר לפיתוח המוצר אני עובד כרגע במפעל שבח מפוחים, מפעל הכי גדול בארץ למיזוג אוויר. אני מוביל את כל ההנדסה שם".

סניה: "עוד מעט רון ישקיע את כל כולו בפיתוח המוצר, מיד אחרי שנקבל את הכסף מגיוס המונים שביצענו באינדיגו גו".

מה בדיוק הסיפור עם אינדיגו גו?

סניה: "רצינו קודם לסיים את המוצר או לפחות להוכיח שזה עובד ורק אז לגייס משקיעים, החלטנו לגייס דרך אינדיגו גו. העלתי קמפיין ושמתי יעד של 40 אלף דולר. כל מיני מומחי אינדיגו גו אמרו לנו שלא נצליח לגייס את הכסף כי רק עוד 10 חודשים נוכל לספק את מוצר וכדומה. הסרטון שהעלינו עם המשאבה הביא לכך שתוך כמה ימים הגענו ליעד".

איך בדיוק הצלחתם היכן שהמומחים של אינדיגו גו אמרו שתכשלו?

סניה: "יש בעיה מאוד קשה בעולם ההנקה, וברגע שהעלתי את הסרטון, קטע של 14 שניות שאפילו לא אמרתי מה זה, רק כתבתי באנגלית 'משאבת הנקה', וזהו. רק הכנתי את התשתית בפייסבוק לאינדיגו גו. בבוקר אני מתעורר עם 30 אלף צפיות לסרטון הזה, ולמה? אמהות באוסטרליה התחילו לשתף אותו ומשם זה גלש לסינגפור, לאנגליה וארה"ב. אמהות לבד הבינו מה זה עושה כי יש בתחום הזה בעיה מאוד קשה. בתגובות רק שאלו מתי אנחנו יוצאים. למרות כל הקשיים, הצלחנו לגייס כבר כמעט 80 אלף דולר ועצרנו את הקמפיין, כי בשלב הזה אנחנו לא זקוקים לעוד".

הסרטון הויראלי וגיוס ההמונים העיר גם את החברות הגדולות לייצור משאבות חלב.

סניה: "פנו אלינו משקיעים רבים, פנו מאמדה בעצמם – החברה השנייה בגודלה בעולם לייצור משאבות חלב, אתמול דיברתי עם מנהל השיווק של 'מאדר קאר', חברה בריטית גדולה כמו שילב בארץ. אמדה פשוט שאלו אותנו כמה כסף אנחנו צריכים לפיתוח המוצר, ישר לעניין. בינתיים סירבנו בנימוס, לא נעשה זאת עכשיו לפני שיש לנו שווי שוק. אנחנו מחפשים עכשיו רק משקיעים קטנים, להגיע לרמת גימור עוד יותר גבוהה ולהגיש עוד כמה פטנטים".

זה מטורף, כל הפיתוח ובניית המוצר נעשתה בבית?

סניה: "אדם פשוט לא יכול לעשות זאת, אבל אם אתה מבין עניין פשוט אין גבול. המוצר כולו בתהליכי רישום פטנט (לוקח שנתיים וחצי לרשום פטנט בארץ)".

אפשר להגיד שזה סטארט אפ אשדודי טהור?

רון: "זאת חברת אנבאלה טק, זו חברה לייצור משאבת חלב אם הטובה בעולם! שלושים אלף נשים הגיבו כך – אמרו שעשינו מהפך. אנחנו המצאנו משאבה חדשה, כמו שפעם המציאו את הרכב. אילן מאסק (האיירון מן האמיתי) הוא המנטור שלי. הוא היזם האולטימטיבי. התהליכים שהוא משתמש בהם אלו תהליכים שאני יישמתי ומיישם על אנבאלה".

"אנחנו הולכים להקים מעבדה, משהו מאוד גדול, מקוה מאוד שבסיטי שיהיה נוח לכולם, ואנשים שירצו לראות מה קורה עם אנבאלה, יגיעו ויוכלו לראות אונליין מה קורה שם".

מה עם שיתופי פעולה?

רון: "אנחנו מאוד נשמח לכל הכרות ותמיכה. כי כל תמיכה תהיה טובה לנו. ניסינו ליצור פה קשר עם גורמים בעירייה, לא ממש הצלחנו, שלחו אותנו מאחד לשני ולא יצא מזה כלום".

סניה: "יש אקסלרטורים  בישראל שייתכן שנעבוד איתם, יכול להיות. עוד לא פנינו אליהם. אוושטן, מומחית לרשות המזון והבריאות האמריקאית, אמרה שתמליץ עלינו לחברה שהיא עובדת מולם. פנינו לבייבי סנאנס, בייבי פאטנט הישראלים, המדען הראשי".

"לא ציפינו לדבר עם חברות ענק בשלב הזה. חברות ייצור, יותר מעשר חברות, פנו אלינו והציעו לקחת עליהם את הייצור. פשוט חברות רבות, ישראליות ובינלאומיות. זה קרה הכל מהר".

מה ההערכות שלכם להמשך הדרך?

רון: "אנחנו נמצאים בשלב של לפני ניסוי על שד אמיתי, עוד כמה שבועות אני מניח שנפתח מעבדה באשדוד, והתחזית היא תוך שנה להתחיל לייצר, והעדיפות היא למוצר כחול לבן".

סניה: "הכי חשוב לנו עכשיו לגמור את בניית המשאבה הכי טובה, כדי שנוכל לגייס בשווי שוק גבוה מהחברות הגדולות בעולם".

מה אני אראה אם אגיע עכשיו למעבדה שלך בבית?

"יצא כבר דור רביעי של המשאבה. מה שיש עכשיו בקמפיין זה הדור הראשון, יש דברים שאני לא יכול לדבר עליהם כי זה פטנט".

סניה: "מבחינה טכנולוגית יש פה דברים שיהיו מתאימים לספורט ולעוד תחומים נוספים, שיכול להיות שיהיו רווחים יותר".

רון: "אנחנו רוצים להיות בשלב מתקדם יותר גם הומניטאריים, זאת אומרת לפתור בעיה גם באפריקה. יש לנו קונספט להעביר משאבה מאמא לאמא באפריקה. FDA לא מאפשר היום להעביר משאבה מאמא לאמא בגלל בעיות סטריליות, לנו יש פתרון לזה.

מאיפה הגיע השם של המשאבה והחברה בכלל?

סניה: "זה השם של הבת שלי. בזכותה המשאבה נוצרה. הוספנו את המילה טק לחברה לפיתוח עתידי של מוצרים וגם לרישום בעתיד בעולם".

מה החזון אחרי משאבת ההנקה?

רון:  "אחד המוצרים שאנחנו חושבים עליהם זה לשקם ילדים משותקים. יש כרגע קונצפט איך לעשות את זה, אבל כרגע אנחנו מתמקדים באנאבלה".

"כרגע אנחנו, כפי שכבר ציינתי, מחפשים את המשקיעים הקטנים, שיראו את החזון והמוצר וירצו להתקדם איתנו בפיתוח המוצר. עדיין לא מחפשים את המשקיעים הגדולים, לא לפני שיש לנו שווי שוק. כרגע אנחנו צריכים כמה מאות אלפי דולרים כדי להגיע עד לסיום המוצר ואישור FDA. אנחנו חדורי מטרה ומוטיבציה, אנחנו בטוחים במוצר שלנו וזו תהיה המשאבה הטובה בעולם".